李辉的极端假设与美团的关键命题

较快骡也就是说上的各种但大会和单项都开始凸显 UE（单位经济模型），凸显更很高自营商品的三好测试方法，计可知商品三好但会看收取仍须出新本后的也就是说三好，“信息分析也借此依此”，同时，较快骡更很高了的平台的系统的商品抽佣。

和美团长其他金融业务相比，美团长买菜曾受登革热负面直接影响很大。但它也在伸长补偿预可知，并调很高了另行增百货子公录却说的较快增长目标。

在出新熟的市场需求那时候认真较快增长

为美团长杰出贡献过半营业额的超市内金融业务亦然正正一个不够平静、也不够无情的市场需求。而这个无情并非来自市场需求竞争。

东站在今日，美团长超市内必需在一个微利的市场需求假定不够大的实用重要性，同时还要为重不够多社但会重要性。

2021 年，美团长超市内营业额和股票交易笔数上年经济指标逐季加快，上半年，营业额上年经济指标为 21.3%、股票交易笔数上年经济指标为 17.4%。中山孙震在子公录却说股得票电话但会中的解释，下单较快增长曾受到登革热根除前夕送餐公共服务吃力、宏观环境疲软等心理因素直接影响。

美团长中华人民共和国政府一直对此出新乐观，它的 CFO 陈再加晖时说，超市内还有很大的较快增长室内空间，美团长但会之前朝着一天一亿单的目标以前进。

美团长超市内 2022 年单量目标是月底超越累计 6000 万单。而 2021 年上半年，美团长超市内的累计单量为 4250 万单。这假定，美团长必需在这一年假定 40% 以上的较快增长。

很大的较快增长室内空间极为假定很较快的较快较快增长，即便去掉登革热和宏观经济的直接影响，超市内相比较也过了很高速较快增长期。

一些也就是说上社但会各界观察，这些年，超市内底层的营销伎俩和机器大部分不能变过，一直是用但会员、红包、卡券来更很高竖扣次之和增加客户端胶状。每天重复认真雷同的手势。高支线市场需求年轻人的渗入成效比较慢。

一些想法被每一次辩论但不能全面推行。美团长一直在研究能否建立一个大但会员框架，让相同金融业务互不导流。但它从未真亦然立项。困难之一是，美团长相同金融业务的经济模型、口径、计可知方式都不一样，账可知不清楚。

美团长超市内还认真了一些早年被坚持的单项，比如甜品。在从前的探求中的，甜品过场下，客单价高，客户端对于及时性的尽快很高，仍须出新本很高，“是一个跑步必经之路的经济模型”。

重启甜品单项，无论是否是出新功，都假定美团长超市内在一个出新熟市场需求中的试图每一次挖掘区分过场，渴求着另行的较快增长。

美团长超市内也不能坚持探求另行的的系统，典型是拼好馒头和大企业团长餐。

美团长 2020 年更进一步 “拼好馒头”。客户端可以邀请同一罗湖区或商厦的客户端参与拼单，单量临近的在此之后，可增高配送额度，同时增加优质供给。拼好馒头能让客户端以 10 元将近的价位，吃饱一顿馒头，或喝一杯酱汁。

原本，拼好馒头在美团长超市内的战略观念机构雏鸟，后由商分团长队认真从业者研究、策略拟订和经营管理工程建设，如今拆建分出新来出新为单一机构。一开始仅不存在于账号小机制中的的拼好馒头，今日在美团长 APP 首页的公共服务褶皱也能寻觅。

拼好馒头亦然从三四支线大都市走进一西段大都市。3 月底 16 日，拼好馒头在南京上支线，并打出新了 “9.9 元吃饱好，0 配送费” 的口号。

据了解到，拼好馒头的仍须出新本之前有 “极多的降为很高”，但它的商业的系统还不能被仅仅断定。一位从业者社但会各界认为，的平台、经营者和游戏软件都在亏钱财，“今后拼好馒头只是在用高价超市内来得到流量”。

然而在一支线大都市，几块钱财的超市内市场需求不能那么大，而在下沉大都市，供给又出新了问题。

据《春运前夕 LatePost》了解到，吃饱了么也在探求超市内拼单的系统，但至今不能出新型的其产品。2021 年月底，盒驼鲜生各省市经营管理管理工作总经理胡秋根调至阿那时候本地贫困，担任往常金融业务中的心金融业务试运行部交由人。他交由的秘密单项 “拼团长” 对标美团长拼好馒头。

但短短几个月底后，吃饱了么拼团长金融业务属于停滞状态。一位吃饱了么社但会各界指，终于重新考虑到拼好馒头这个单项一般来说的，是美团长能否完出新从引流到年代久远这个环节的的设计，“吃饱了么不能较快速有鉴于此，主要也是考虑到到年代久远特性不好”。

美团长还在更进一步大企业团长餐。这个单项于 2019 年月底开始雏鸟，中的途自此停止，重启市场需求调研后，美团长次年 5 月底出新立了团长餐雏鸟中的心。经美团长也就是说上推估，如果各省市铺开，大企业团长餐能给超市内日单量促使千万级较快增长。

大企业团长餐属于更以好馒头不够中期的阶段。一位美团长社但会各界时说，大企业团长餐从供应链到仍须下单都必需大完成，过去才大体上可知完出新其产品的基础建设。

陈再加晖在 2021 年上半年子公录却说股得票电话但会中的时说，届时 2022 年超市内的补偿比例略高于过去几年。据《春运前夕 LatePost》了解到，2022 年美团长计划从股票交易金额中的伸长 0.3% 的超市内补偿支出新。这假定将近在补偿上，美团长月内省出新了高达 20 亿元。

系统性降本

降本增效，“本” 不止是人，还都有可认真可不认真的长短期完成，所有花钱财的地方都是 “本”。

月内上半年，美团长不够另行了来访管理管理工作规定。来访批准似乎不够严格，大外工作岗位序列必需 L9 或以上批准，之以前只必需机构外却说批准；机得票标准调很高，并不需要选项 7 竖所列，在 11 点-16 点限于的等待时间抵达，且是抵达以前后 1 时长价位最高的得票，高达 7 竖必需额外批准；当周和节假日也不日后都有来访补助。

3 月底，美团长拟订了医护人员伸长目标。有的机构医护人员常规，则员工，有的机构缺人，就暂时锁 HC（headcount，机构多人）。

在在行采取行动的是到超市APP。3 月底年初，到超市APP同月冻结所有 HC，所有 offer 要发给APP HR 交由人周晓明批准。清明节后，有美团长雇主没想到容易查看上下班；也等待时间。“不仅是我自己，而且我的请示、HR 都看得见了。” 一位美团长社但会各界时说。考勤记录能断定雇主节省成本时长，可用以劳动者商谈。

肖平（真名）和大多数人一样，随之而来了 “当晚通知，当晚走人”。从与 HR 商谈到上交电脑，他只有三个时长的等待时间。这前夕他迅速写了一份始能记却说档，与此同时，郊外的工位上，一位朋友在啜泣，边上几位朋友脱口而出新安慰着。

美团长本轮医护人员调整主要临近的在 L8（对标阿那时候 P7） 及所列的雇主，外机构 L9、L10 也有就其。到超市APP，APP、助于、买菜和较快骡却说业部，相比较最佳化多人都在 10%-20%；美团长的平台最佳化多人平均 7% ，徒步和无人车后却说业部比本年纯净流失领军稍很高一些，曾受直接影响很大；同样曾受直接影响很大的还有往常APP，医护人员最佳化主要临近的在团长好货金融业务部。

美团长本轮最佳化不就其在三期（孕期、产期、母乳喂养）内的雇主、天津地区的雇主和应届生。

美团长雇主常用 “的水团长” 来指呼自己的子公录却说，意思是雇主社但会保险差，唯一的社但会保险就是的水。揶揄归揶揄，雇主真亦然回却说的还是管理工作促使的出新长性和基本工资。“社但会保险只是一个馒头后甜品，不可忽视的是子公录却说能让你吃饱饱。” 一位美团长社但会各界时说。

在大子公录却说 “丢下高台” 似乎不够难，这与金融业务较快增长室内空间变小、经济指标变大，“打仗” 的机但会变再加有关，也跟子公录却说的制度的设计关的。

一位月内无意辞职的美团长以前雇主时说，月内晋降为制度调整后，尽管调薪改以一年两次，但秋天的特殊调薪仅针对小外雇主，想要暴涨得多还是得依靠晋降为。晋降为却变成了一年一次，且通过领军高，“L7 降为 L8 的通过领军据时说只有 15%”。

猛学安第斯

在美团长，各阶层雇主当周大部分不用节省成本，而却说业部的 “老板们” 和 S-team 则常赶在周六日开但会。

这两年，“猛学安第斯” 从一句口号开始扎扎实实渗入进这家子公录却说的血管壁那时候。字节、阿那时候、腾讯、百度等子公录却说，广告金融业务极为赚钱财，所以不必需任何通过很多机制的创另行去寻找机但会，而美团长和安第斯雷同，他们的主营金融业务都是高三好。

中山孙震曾时说，美团长研读安第斯，学的不只是子公录却说各个领域的战略观念，不够多是管理管理工作机制。

今后，美团长研读安第斯主要就其两个安第斯的框架机制，OP（Operating Plan，试运行计划） 和 S-team goal。

OP 可以简单理解为年度工程建设。它是安第斯框架资源配置和工程建设的一个机制，都有金融业务策略的工程建设和财务预可知。它但会深入到试运行具体，在金融业务目标、推进等待时间和那时候程碑上等这两项仅仅一致工程建设，日后据此设想新资源的反之亦然。

OP 划分 OP1 和 OP2 两个阶段，安第斯的 OP1 机制贯穿整个秋天。仅仅一致到美团长的各个机构，OP 的实践相同。有的机构用不到半个月底定下 OP1，雇主感觉 “缺乏系统化的实证”，有的机构则和安第斯一样随之而来了漫长的过程，改了高达 30 英文版。

2021 年，美团长有二十多个金融业务上但会，整个 S-team 花费了一周半，平均 60 个时长对政府检验美团长所有不可忽视的 OP。各金融业务日后根据 S-team 应答和上半年净资产调整 OP1，产出新 OP2，并终于断定预可知和团长队目标。

S-team goal 则是与 OP 相辅相出新的一个机制。OP 那时候筛选出新来不可忽视的却说项，就但会在 S-team 各个领域开展全年追踪。

我们容易获知美团长 S-team goal 的印证，但可以通过安第斯猜测出新其风格。安第斯的 S-team goal 存量多，有五六百个，具体水平很高，进取性强。安第斯管理工作过的社但会各界曾说明了，S-team goal 极为左派，以至于安第斯仅期望其中的的四分之三能在这一年内仅仅假定。

美团长 OP2 的拟订亦然在开展中的。如以前记却说所述，很多机构都在调很高较快增长在短期内。一位美团长社但会各界时说，另行一轮的推估既要从投资商和股市的角度思考月内约莫必需认真到多再加的位数，也要考虑到各个金融业务也就是说的经营管理曲支线。

拟订 OP 和 S-team goal，从目标到资源对一年的金融业务开展详细工程建设，再次必需落下关键的 “很高效领军输出测试方法” 上——这又是美团长研读安第斯的一个不可忽视环节。

很高效领军输出测试方法遵循的理念是，输出新（比如金融业务 gtv）不是仅仅很高效领军的，市场需求、竞争和大雾等心理因素是不很高效领军的，那就不该牢牢抓住很高效领军制的外。

2021 年 3 月底，美团长 S-team 开始辩论安第斯的很高效领军输出测试方法框架，并选项了几个金融业务开展中期试行。5 月底，很高效领军输出测试方法开始在美团长体量很大、相对于稳定的金融业务全面推行，在在行执行的是超市内、到餐和小卖部。

据了解到，在一次也就是说上记却说化交流中的，一位超市内社但会各界提过他们最近拆建了很多另行测试方法。另一个机构的雇主问：“你们如此稳定的金融业务构造，为什么还但会有大批另行测试方法？” 对方反问：“这是一个秘密单项。”

过去很高效领军输出测试方法于美团长社但会各界而言已不日后是一个谜样的字汇，“周但会和月底但会似乎很骇人，无数信息刨根问底”。

中山孙震对内时说：“不能光谈结果，不够多不该看很高效领军输出。‘弥勒畏因、凡夫畏果’，不该多看因。”

美团长往常APP总裁中山王莆中的也在但大会上向雇主凸显，不要沉迷于位数全世界，要回归到科学全世界，要想到某个等待时间段一个测试方法暴涨了 5% 其实，真实全世界那时候到底发生了什么。

美团长对安第斯的研读由表及那时候，犹如月底华为研读 IBM 一样，梯度是先行僵化，日后最佳化，日后固化。

用一些雇主的话来时说是 “屏幕级抄作业”。一个可以曾受审的例子是，美团长把周 / 月底 / 四季但会的名指改以了和安第斯一样的 WBR/MBR/QBR（Weekly/Monthly/Quarterly Business Review），不仅如此，安第斯开但会的机制和原则也要研读。

中山孙震对 3 年后的美团长抱有诸多向往。不仅是管理管理工作组织能力要超越另行很高度，在他的设想那时候，2025 年的美团长超市内能认真到 1 天 1 亿单，2026 年闪购能在万亿零售店市场需求中的占据 4000 亿份额。不够未来发展地，到超市餐饮店能假定每天有 1 亿人使用美团长团长购去超市那时候吃饱 1 顿馒头；科技要能公共服务、推进，甚至充满活力金融业务。

一位美团长辞职很高管曾时说，美团长常谈说什么叫 “长期有细心”，但人们往往忽略了右边说什么，叫 “对今后有期望，对过去有细心”。一个人、杂货超市子公录却说之所以过去很有细心，是因为今后一定是亦然确的。

中山孙震在三月底的战略观念但会上日后次对雇主凸显，要似乎美团长金融业务的大体上盘，似乎美团长对社但会和买家的重要性。

他还特别提过自己暂时一定但会退休，但会与大家共进退。