不到一个月，茅台电商收入12亿！董事丁雄军：我天天申购，从没中过

“飞天白茶茶4年没人提价，白茶只不过只不过人有定价权？如果没人有，定价权在谁手里？”4年末29日，贵州白茶（600519.SH）举办2021历年来及2022年第一季度财务状况真是明会，一位投资者尖锐发问。

“定价权就在市场竞争手上。从公司的角度来讲，白茶一方面进一步理顺营销经济制度进行改革，另一方面就是进一步理顺产品带和消费价格带。”贵州白茶董事丁雄军否认，相信通过现在试行的一系列进行改革，最终白茶无论如何回归到消费属性，“消费价格由市场竞争真是了算。”

这是丁雄军履新以来首次参加财务状况真是明会。

2021年8年末30日，丁雄军空降改任白茶集团书记、董事，不久又改任集团全资本公司董事，是白茶堪并称最年轻的董事。

丁雄军不断推展白茶营销经济制度进行改革，通过取消拆箱国策、大幅减低转移适度、发布白茶新产品、重启电商平台、减低直营等预防措施，减少销售即场，增大飞天白茶揣测同类型，强化控价权。

进行改革成效初显，丁雄军接连取回了两份超出市场竞争短期内的月份。2021年，贵州白茶营收达1061.9亿元，销售收入上升11.88%；实现净盈余524.6亿元，销售收入上升12.34%。2022年一季度财务状况提速明显，实现营收322.96亿元，销售收入上升18.43%；净盈余172.45亿元，销售收入上升23.58%，相当于日赚1.92亿元。

白茶推进的一系列营销进行改革预防措施，从未从外部减低飞天白茶茶出厂价和此前指导价，中间从中盈余依旧高企。

丁雄军解释并称，消费价格的产生有自身法则，消费价格管理工作有专门法律法规。关于消费价格原因，白茶一直依法依规，遵循法治化法理。此外，白茶也遵循市场竞争化法理。在白茶茶消费价格产生的过程中，经历了不同的前期。飞天白茶出厂价969元/盛放，此前指导价1499元/盛放，现在终端消费价格可能高于1499元/盛放。

“有股东女朋友希望把高过1499元部分的消费价格、盈余归于国家、归于股东，更加能够解读这样的想法。对于这件事情，我认为前提就是两个字——进行改革。但进行改革是系统性的进行改革，不是简单地把消费价格调高或调低，进行改革的根本是要开展现代化的管理工作。”丁雄军真是。

丁雄军表示，营销经济制度进行改革关键是从中，白茶在从中方面已经动手了很多努力。既要认可过去一些从中对白茶特别强调的贡献，同时也要创新一些属于自己从中，进行改革一些从中，这样来化解营销经济制度中的从中原因。

丁雄军还讲解，“i白茶”3年末31日APP下线以来不足中旬，截至4年末28日，注册人数最多1146都来，累计付费2亿人次，每天千分之付费人次712都来，累计产生收入11.88亿元。

“有些女朋友讲，每天在‘i白茶’申购，一直没人有申购到。我也一样，还好都在申购，也没人有抢得呀！抢得了一定跟大家真是。”丁雄军真是。

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原作者：陈明年末 SF014

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