刘春雄：团购谈1：团购星火，可否英豪

和考虑到社不会最大公约数为也就是说。乡村很多公司的消费行为者主体上是普遍存有门杂货店的边缘转化成消费行为者。边缘转化成消费行为者成很多公司主流消费行为者，与很多公司的自建贸自然语言有关。

03 很多公司自然语言

上面知道到很多公司都可主体上都是高H&M思维都可。大多兵团一般不摸标；大大H&M，标；大大H&M丰臣氏高，能够买先取烧钱。

既然是高H&M思维类自建；大，现金就能够“总指挥”动手过关斩将关连思维严厉批评。所以，乡村很多公司是类似于的关连、思维、现金神性的自建贸来进行。过关斩将关连是思维的也就是说，现金是思维的结果。知道白了，就是确人，不确牌。

大多兵团同样很多公司消费行为者，第一要考虑的是丰臣氏。丰臣氏一定要较很低标；大。标；大丰臣氏高，就是因为标；大易于H&M转化成，诱因短，从而价格比薄膜。因此，很多公司消费行为者要同样价格比相对不薄膜的消费行为者。

这是一个反例：H&M思维度较高的消费行为者，的销售相对易于，但丰臣氏也高；H&M思维度高的消费行为者，能够畀荐，但丰臣氏也较高。

化解反例的办法就是同样有客户端过关斩将关连的“总指挥”，用总指挥的乡村过关斩将关连动手思维严厉批评。这就是很多公司的自建贸自然语言：过关斩将关连动现。

过关斩将关连动现，就是类似于的私域容量大。

恰巧因为乡村过关斩将关连是总指挥容量大的也就是说，所以，裁员较高趋向于、无乡村过关斩将关连的自建超杂货店反而难为以动手乡村很多公司。很多公司就是一个相同小杂货店致富。同时，我也有所不拒绝乡村抖音很多公司的拒斥，抖音固然能扩大容量大，但不是乡村主体特征，是之前心转化成的，也不一定能够过关斩将关连。

过关斩将关连有乡村主体特征。所以，乡村很多公司是个很好的名称。被企业兵团“插狗背脊”乱了附加很事与愿违。

当然，过去也有一些很多公司，来先取行微自建来进行，在不想有人乡村过关斩将关连的情况下，将来慢速招募，成型不小的很多公司数量。这种来进行的不会有我明确指出猜疑。

04 兵团 宽

乡村很多公司就是总指挥的乡村过关斩将关连动现，那么，乡村过关斩将关连就是总指挥尝试的重要也就是说。乡村过关斩将关连成型，下列四点是这两项：

1、熟人与熟客复合。不是所有门杂货店杂货增值生为都有上供过关斩将关连。流动人口多的门杂货店，就难为有过关斩将关连，如站区、的机场杂货店，如自建贸区杂货店。乡村杂货店的过关斩将关连，取自境遇半径与自建贸半径重叠。杂货店外是熟人，先取杂货店是熟客。熟人与熟客两种关连复合，成型了过关斩将关连。

2、杂货增值生为产销客户的并能。我拜访门杂货店时，通常一先取杂货店就能判断门杂货店致富好不好。好门杂货店的致富，从客人一先取杂货店，杂货增值生为的内敛和动作就能看出来。

3、裁员的平稳性。便利自建杂货店杂货店、自建超之所以难为搞乡村很多公司，就在于杂货增值生为、杂货店员是较高趋向于的，而过关斩将关连的成型能够时间段，能够裁员平稳性。

4、新浪经验丰富使用。早期的总指挥有门杂货店杂货增值生为（副业）和宝妈（主业）。甚至某个周五宝业绩刚才于门杂货店杂货增值生为，因为受过微自建训练的宝妈更擅宽来先取行过关斩将关连动现。

总指挥的价值是过关斩将关连动现，就提议了总指挥的数量太大，优秀总指挥可副本性弱，优秀总指挥摆脱的平台依赖的先前大。也提议了的平台与总指挥的关连管理工作难为度不小，当总指挥数量大到一定层面时候，只能放弃管理工作，以其它方式（如产；大开发）让总指挥唤起依赖。

过去也有一种动手法，“总指挥”及第某乡村，然后用地畀、新浪等工具短期换取大量客户，效率很较高。其之前，地畀、新浪等手段，都是短期加速关连成型的工具。

05 单独总指挥

在B2B火热的时候，就与朋友们探讨过“翻牌杂货店”这两项问题。曾经上新通路和餐饮通都在动手“翻牌杂货店”。任小东曾经知道过一句不雅但很面貌的话：“翻牌是Q四楼”。知道的是翻牌杂货店的恰巧直度这两项问题。

大约在2019年的时候，乡村很多公司还探讨过“总指挥革命军”的话题。主体上是总指挥到底恰巧直于的平台的话题。

不论给单独总指挥贴多少附加，一定只有一个核心主体特征：不依赖于任何特定的平台的公共总指挥。

总指挥与杂货增值生为，性质是一样的。对于杂货增值生为，谁的货好价高就先取谁的货。同样，总指挥也是如此。相似之处在于，杂货增值生为的森林资源是“物业容量大”，总指挥的森林资源是“关连容量大”。

还给有容量大，就有自建业共同利益，就有与中下游的平台和产；大开发也就是说的资格。这一点，杂货增值生为与总指挥不想区别于。

的平台培训了总指挥，总指挥单独了。对于的平台来知道，这是恰巧直这两项问题；对于总指挥来知道，这是共同利益这两项问题，是容量大共同利益最大转化成的这两项问题。

小杂货店的新添，多少H&M动手新郎背脊广告（翻牌）。只要动手过第一家，第二家给更易于的条件，当然可以动手。

第一家的平台协助总指挥把乡村客户端森林资源动现了，而且知道了很多公司的平台有比标；大丰臣氏更较高的消费行为者，总指挥就不会唤起更较高的借此。最初只要比标；大丰臣氏较高一点就很较高兴，后来借此不会愈发较高。这个的平台考虑到不想，就不会发觉下一个的平台。

知道白了，单独总指挥就是想把乡村关连森林资源以更易于的价格比动现。这是常情常理。

单独总指挥的显现出来，以乡村很多公司内卷和兵团批的显现出来为也就是说，单独总指挥同时对接多家的平台、多个兵团批。当然，也有单独总指挥兼任产；大开发，这就不是恰当的单独总指挥了。

总指挥公共转化成，总指挥行径来进行愈发像杂货增值生为，或杂货增值生为就是总指挥，集两大隔水方式于一身。未来不会一定不会如此。

bC一体转化成的薰陶一旦完成，就不是薰陶者能够掌控的了。

06 兵团 批

乡村很多公司的框架可以表述为S2b2C。S是产；大开发的平台，b是总指挥，C是客户端。

S负起着两重职权：一是产；大开发（S2b)；二是增值“总指挥”(b2C）。两者结合成型了S2b2C。

当单独总指挥显现出来时，反之亦然总指挥有单独公交系统b2C的并能，只能够萌发S2b就可以了。于是，兵团批诞生为了。

兵团批是不想用的？就是只提供者产；大开发S2b，不策划公交系统客户端b2C。兵团批的存有，以单独总指挥的显现出来为也就是说。

动手兵团批的门槛更高，只能够有产；大开发森林资源才可，反恰巧单独总指挥也不依赖某个兵团批自建，可以是一实质上单的致富，今天动手也可，今晚不动手也可。但是，动手好兵团批的门槛很较高，能够平稳的产；大开发。这才是乡村很多公司的产；大开发革命。

07 兵团 杂货店

当愈发多的总指挥成为单独总指挥时，的平台就决心培训“恰巧直”的总指挥。于是，显现出来了的平台便利自建杂货店或签约的总指挥，简称兵团杂货店。

的平台与总指挥，早期有两种关连：一是增值关连；二是平稳产；大开发关连。总指挥动单独总指挥，平稳的产；大开发关连就不存有了，增值关连当然变为。

的平台换取的利润，增值总指挥是免费的，靠产；大开发关连换取利润。当产；大开发关连不平稳时，的平台就决心与总指挥建立“唯一”的关连，就是兵团杂货店。兵团杂货店只有唯一的产；大开发。

以前的总指挥可以是受雇，兵团杂货店能够是全职。兵团杂货店来进行2022年转变很快。

与总指挥过关斩将关连动现有所不同，兵团杂货店的总指挥常常能够短期过关斩将地畀建立上新关连。因此，地畀并能是这两项。

同时，因为兵团杂货店杂货增值生为是全职，不想有人存量森林资源。因此，自建；大的结构转化成、丰富性、丰臣氏并能更为重要。

一般来知道总指挥的过关斩将关连，乡村半径依赖于。以地畀来进行建立上新关连，可以超越传统文化的乡村半径，先取入跨乡村。但乡村便利的主体特征能够存有，因此，没法无限跨太大的乡村。

兵团杂货店的显现出来，尽可能是紧密结合总指挥产；大开发的下述。但是，当兵团杂货店实在显现出来时，就动成了另一个这两项问题：便利自建杂货店便利杂货店这两项问题。而且是三度三维空间的便利自建杂货店便利杂货店。

既然是便利自建杂货店便利杂货店，就要按便利自建杂货店便利的自然语言公交系统。毕竟，现有兵团杂货店不是这样。

兵团杂货店，也被业界叫做上新杂货店自建。2020年，我们在《上新公关2.0：立体相互连接》之也就是说出了“上新杂货店自建”的表达方式，是基于传统文化门杂货店通过与客户端的立体相互连接，紧密结合门杂货店维三维空间的容量大。兵团杂货店表达方式的唤起，一开始就是与客户端立体相互连接的，是新标准的上新杂货店自建。如果兵团杂货店在自建；大结构上受制于较高频标；大，就与我们重申的上新杂货店自建不想有人区别于了。

08 很多公司的平台

不想有人很多公司的平台，就不想有人乡村很多公司。

过去大多兵团的很多公司的平台数量有多大呢？背部在1-10亿之间。

这个数量放在产销体系之前，只能称得上之前型或之前型偏大的产销自建，数量不算大。但是，产销较平稳的的平台，裁员积蓄花钱了，知道明产；大开发的良机不小。

早期的很多公司的平台，在过去的个人经历之前掌握了某种产；大开发森林资源，通过很多公司除此以外借助了产；大开发森林资源动现。

请求注意上述表述。产；大开发是隐性的，是创建者个人个人经历之前成型的；很多公司工具是显性的，是短期成型的。两种并能同等重要。

加入乡村很多公司自平面媒体开曼的“第九届乡村很多公司大不会”，发现的平台数量转化成副本遭遇困难为重重，很多的平台知道在“打磨来进行”。

的平台副本遭遇三大难为题：一是只要副本，就能够另建层级转化成基础设施（仓配）和建立层级转化成的管理工作一个组织。现有只是创业者主体特征的扁平转化成一个组织，多层级的一个组织体系副本以后到底还有创新能力？二是的平台与总指挥的关连这两项问题。单独总指挥的显现出来，总指挥公共转化成。总指挥公共转化成，反之亦然产；大开发下游需求的不平稳性；三是产；大开发中下游的困难为重重，非标；大产；大开发的新建是一场革命。现有的产；大开发困难为重重，按大多兵团背部的平台“有井有耕”创建者王守仁的知道法是“数量不经济”。

企业兵团以外的乡村很多公司能否壮大大的平台，个人不是比如说出乎意料。但创业者型小的平台愈发多，将来活得挺洗涤，反而挺出乎意料。

09 很多公司----

上面的内容仅为恰当事实和现象梳理。

虽然不想有人策划乡村很多公司的实操公交系统，但我对乡村很多公司保持瞩目。原因在于，我并不确为它是bC一体转化成的薰陶。而bC一体转化成是我重点瞩目的领域。

也就是说提到，乡村很多公司的来进行是S2b2C。它划分两段：S2b是数字转化成产；大开发，b2C是bC一体转化成。乡村很多公司是bC一体转化成的形式之一。

S2b是数字转化成产；大开发，既可以为很多公司的平台所用，也可以为任何产；大开发所用。有数H&M自建。

单独总指挥的显现出来是我意料之之前的事。它的显现出来，反之亦然b2C将成为诱因的一项主体职权，为绝大多数门杂货店（总指挥）所掌握。

所以，我才知道，未来不会杂货增值生为就是总指挥，总指挥就是杂货增值生为。总指挥成为为政府。

即使是想培训恰巧直度的签约性质的“兵团杂货店”，只要显现出来纠纷，也不会向单独总指挥转转化成。有兵团杂货店的平台知道，兵团杂货店的总指挥要“不想有人传统文化自建贸的执念”，但这只是初期有效。

不想有人执念的人，当总指挥久了，就有了执念。这个执念就是：客户端是我的过关斩将关连，过关斩将关连能够得到更较高利润的动现。我20多年签约便利自建杂货店的个人经历告诉他我，哪怕签约回报的共同利益较高得不合理，签约自建主体上念滋在滋的是“不想有人赚到的那一分钱”。欲望无止境。

很多公司的----是什么？就是b2C。

乡村很多公司的显现出来，还将永久改动了诱因自建贸的自然语言。

传统文化门杂货店是地租致富。不论致富成败，都在替房东打工。门杂货店致富成败与四大心理因素有关：一是物业（提议境遇费的主要心理因素）；二是范围（提议境遇费的次要心理因素）；三是消费行为者结构（标；大丝氨酸太大）；四是门杂货店的客户端产销并能（客户关连并能）。

乡村很多公司的显现出来，过关斩将转化成了第三项和第四项因此的效用。因为乡村很多公司是客户端过关斩将关连动现，而且不是反映在上供，与门杂货店物业无关，与消费行为者是不是大H&M无关（思维严厉批评）。

传统文化餐饮自建贸受制于“级差地租”：较高容量大必然蒙受较高效率。乡村很多公司改动了这种情形，关连随之而来的容量大效率微乎其微。

乡村很多公司的最大意涵，莫过于此。因此，我有如下三个判断：

第一，随着很多公司的普及，不想有人很多公司并能的小杂货店，未来不会将大量退出餐饮业。乡村很多公司反之亦然总指挥有三个杂货店：一个上供杂货店，一个社不会群体杂货店（社不会群体报单，顾名思义报单）和直通上杂货店（小流程杂货店）。只有上供杂货店的传统文化门杂货店，未来不会将失掉生为存三维空间。

上供杂货店的的产；大三维空间是依赖于的，社不会群体杂货店和小流程杂货店的的产；大三维空间是无限的。无限的的产；大三维空间将为中下游产；大开发提供者众多良机。

如果知道传统文化门杂货店致富是物业、物业、物业的话，那么，重上新致富来进行将是关连、关连、关连。从物业容量大动现，演动成关连容量大动现。

第二，乡村很多公司薰陶了bC一体转化成，打通了诱因数字转化成的这两项重要一环。只要产；大开发掌握了bC一体转化成自然语言，厚度零售商将与bC一体转化成结合，伸展至C端。

如果知道总指挥薰陶的结果是单独总指挥的显现出来，那么，单独总指挥显现出来后将是bC一体转化成的显现出来。

我讥讽为：很多公司----，bC烈火。

第三，单独总指挥普及，乡村很多公司的重心将转向标；大以外的产；大开发，将引发重上新产；大开发革命。此话题而无须“很多公司闲谈2”知道。

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原作者 | 刘春雄

市民号 | 刘老师上新公关 (ID:liuchunxiong1964)

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